Apribojimų teorija (TOC) ir LEAN yra dvi metodikos, orientuotos į organizacijos veiklos gerinimą pašalinant neefektyvumą ir tobulinant procesus. Jos puikiai veikia kartu, nes papildo viena kitą keliais aspektais. Štai išsamus paaiškinimas, kaip ir kodėl TOC ir LEAN efektyviai sąveikauja:

1. Dėmesio sutelkimas į nuolatinį tobulėjimą

Apribojimų Teorija:

• Apribojimų teorija orientuota į svarbiausio ribojančio veiksnio (apribojimo) nustatymą procese ir sistemingą jo išnaudojimą bei tobulinimą, siekiant pagerinti bendrą rezultatą.
• Patobulinus/praplėtus apribojimą, dėmesys perkeliamas į kitą apribojimą, sukuriant nuolatinio tobulėjimo ciklą.

LEAN:

• LEAN orientuojasi į nuostolių (muda) šalinimą ir vertės kūrimą per nuolatinį tobulinimą.
• LEAN principai nukreipti į nuolatinį procesų vertinimą ir tobulinimą, siekiant padidinti efektyvumą ir našumą.

Sinergija:

Abi metodikos skatina nuolatinį tobulėjimą. TOC suteikia struktūrizuotą požiūrį į...

Kai smunka rinkos ir įmonės susiveržia taupymo diržus, parduoti savo gaminius arba paslaugas darosi vis sunkiau. Tokioje padėtyje atsidūrė tūkstančiai Lietuvos įmonių, kurios, griebasi šiaudo negalėdamos pardavinėti taip sėkmingai kaip anksčiau.

Tas šiaudas paprastai būna dar vienas superpardavėjas, dažniausiai ką tik nuviliotas nuo konkurentų. Jis moka padaryti pirmą įspūdį, užkalbėti klientą, įpiršti savo „sprendimą“. Jis jaučia, kada verta įkyrėti, o kada užtenka tiesiog pažerti pažadų. Tokie pardavėjai rinkoje vadinami menininkais, nes ir pardavimai yra menas, jei tikėsime verslo bestselerių viršeliais.

Dėl šių ir daugybės kitų priežasčių mūsuose yra manoma, kad mažėjant pardavimams išgelbės superpardavėjas-menininkas. Kadangi taip manančių įmonių vadovų netrūksta, turime rezultatą – pardavėjų apyvartumas rinkoje gerokai pranoksta jų pardavinėjamų prekių apyvartumą...

Kaina svarbu, bet vertė svarbiau

Versle norint...

Šiandien noriu pristatyti knygą, kurią visuomet rekomenduoju kurso „Procesų valdymas“ klausytojams - tai Matthew Syed‘o "Black Box Thinking: The Surprising Truth About Success". Ji puikiai tinka, jei norite pagerinti bet ką – verslą, komandą, save.

Didžioji dalis knygoje pateikiamų pamokų gali būti taikytinos tiek versle, tiek asmeninėje erdvėje. Knyga lyginamuoju metodu sugretina oro linijų bendrovių papročius (neslėpti ir mokytis iš klaidų, būti atviru ir vengti nuo kaltinimų, pastoviai tobulėti mažų laimėjimų pagalba) su medicinos organizacijų elgsena (pagal Syed‘ą, medicinos sfera yra ganėtinai siaura savo mąstymu, linkusi besti pirštu į „kaltąjį“ ir slėpti klaidas vietoj to, jog klaidomis viešai pasidalintų ir iš jų mokytųsi ir tobulintų procesų ir sistemos atsparumą žmogiškosioms klaidoms).

Aviacijoje į nesėkmes yra žiūrima daug rimčiau, nei tik rimtai. Kiekviename lėktuve yra įmontuota...