E77. Kaip parduoti nepardavinėjant? Parduodančių istorijų pasakojimas

Jausmas, kad visada turite įtikinėti žmones pirkti jūsų produktą, yra varginantis ir daugumai žmonių tai sukelia stresą. Neseniai kompanijos "HubSpot" atlikta apklausa atskleidė, kad 97% respondentų nepasitiki pardavėjais. Tai reikšmingi ir gąsdinantys rezultatai, todėl nieko keisto, kad daugelis nemėgsta pardavinėti. Bet verslas be pardavimų numirs. Tai kaip atrasti ir įtikinti klientus?

Geri pardavėjai žino, kad klientai nenori pirkti. Bet klientai nori išsispręsti savo problemas. Ir geriausias būdas prasibrauti pro visus kliento psichologinius filtrus – tai pasakoti tokias istorijas, kurias klientams yra įdomu klausytis. Ir per tas istorijas klientus galima ne tik sudominti, bet ir įtikinti pirkti prekes ir paslaugas.

Apie istorijų pasakojimo dėsnius ir istorijų naudą versle kalbamės su parduodančių istorijų entuziastu Gintaru Ignatavičiumi.

Gintaro Ignatavičiaus puslapis: https://mokymuakademija.lt/komanda/gintaras-ignatavicius/ 
Gintaro Ignatavičiaus knyga „(NE)TOBULO HEROJAUS LEGENDA“: https://tickets.paysera.com/lt-LT/event/knyga-ne-tobulo-herojaus-legenda-aut-gintaras-ignatavicius-6a75 

Tinklalaidės autorius Nerius Jasinavičius. 

Daugiau informacijos apie Smulkaus ir Vidutinio verslo vadovų-savininkų įgūdžių ugdymo programą "Nuo Amato prie Verslo" sužinokite čia: https://amver.lt/ 

Apie Neriaus Jasinavičiaus knygą "Nuo Amato prie Verslo. Pradžia" sužinokite čia: https://amver.lt/knyga-1-dalis/ .